Spotify Memberships: Fan-Abo für Podcasts, aber noch nicht in Brasilien
Spotify hat Memberships in 34 Ländern freigeschaltet: Podcaster verlangen von Fans in der App eine monatliche Gebühr und behalten 90 % der Einnahmen. Brasilien ist nicht dabei. Hier stehen die Regeln, die Rechnung mit der Gebühr und was brasilianische Podcaster bis zum Start tun können.
Spotify Memberships: Fan-Abo für Podcasts, aber noch nicht in Brasilien
Spotify lässt Podcaster jetzt eine monatliche Gebühr direkt von ihren Fans in der App verlangen. Memberships startete am 20. Oktober in 34 Märkten, der Creator behält 90 %, und die Einstiegshürde ist niedrig: drei Folgen, 100 Hörer und 100 Stunden Nutzung in 30 Tagen. Das Problem für alle, die das aus Brasilien lesen: Das Land ist laut Canaltech beim ersten Start nicht dabei.
Was ist Spotify Memberships?
Es ist ein bezahlter Mitgliederclub, der auf der Seite der Sendung in Spotify verkauft wird. Fans abonnieren, zahlen und hören oder sehen die exklusiven Inhalte dort, wo sie den Podcast ohnehin schon nutzen, ohne auf eine Drittseite geschickt zu werden.
Das lässt sich anbieten, laut offizieller Seite und Presseberichten:
- Bonusfolgen, als Audio oder Video;
- früher Zugang zu Folgen;
- Versionen mit weniger Werbung;
- Zugang zum Archiv;
- ein Mitglieds-Badge in den Kommentaren der Folgen und ein vom Creator aufgenommener Willkommensclip.
Creator legen Preis, Zugangsstufen und Abrechnungsoptionen selbst fest, können eine kostenlose Testphase anbieten und Aktionen per E-Mail an Fans schicken, die noch nicht abonniert haben. Das Dashboard zeigt, wie viele Hörer zu Mitgliedern wurden und wie viele geblieben sind. Und ein Detail, das auf lange Sicht viel zählt: Die Mitgliederliste lässt sich exportieren, mit den Kontaktdaten derer, die einer Weitergabe zugestimmt haben.
Im Interview mit Net Influencer fasste Liz Berg, Senior Product Managerin bei Spotify for Creators, die Wette zusammen: Creator brauchen kein riesiges Publikum, um anzufangen.
Eine Unstimmigkeit sollte man erwähnen. Die offizielle Seite spricht von einem Checkout in Spotify, Canaltech berichtete aber, dass das Abo auf der Podcast-Seite beginnt und die Zahlung im Browser abgeschlossen wird. Wie sich der Ablauf von Gerät zu Gerät unterscheidet, hat Spotify nicht erklärt.
Wer kann auf Spotify Abos verkaufen?
Wer seine Sendung auf Spotify for Creators oder Megaphone hostet und in den letzten 30 Tagen drei Werte erreicht: drei veröffentlichte Folgen, 100 Hörer oder Zuschauer und 100 Stunden Nutzung auf Spotify.
Wie niedrig das ist, zeigt der Vergleich mit dem Spotify Partner Program, das die Nutzung von Videocasts durch Premium-Abonnenten bezahlt. Es startete am 19. Oktober in Brasilien und verlangt im selben Zeitraum 1.000 Personen Publikum und 2.000 Stunden. PPC Land hat nachgerechnet: Memberships verlangt ein Zehntel des Publikums und ein Zwanzigstel der Stunden.
Die 34 Märkte sind laut PPC Land die USA, Kanada, Großbritannien, Australien, Neuseeland, Singapur, Hongkong, die Schweiz, Norwegen und 25 Länder der Europäischen Union, darunter Portugal und Spanien. Kein einziges Land in Lateinamerika.
Wie viel bleibt dem Creator wirklich?
90 % der Einnahmen, bei einer Plattformgebühr von 10 %. Die Gebührenseite von Spotify for Creators sagt, dass diese 10 % Abwicklung, Währungsumrechnung und Auszahlungskosten bereits enthalten und vom Nettoumsatz abgezogen werden. Die Auszahlung läuft über Stripe in 30-Tage-Zyklen, mit mindestens 10 Dollar pro Zyklus und mindestens 30 Tagen seit dem ersten Verdienst.
Eine einfache Rechnung: Ein Nischenpodcast mit 300 Mitgliedern zu 5 Dollar im Monat setzt brutto 1.500 Dollar um, und etwa 1.350 Dollar kommen vor Steuern beim Creator an. Wer vom alten Podcast Subscriptions gewechselt ist, behält laut derselben Seite die alte Abwicklungsgebühr von 5,5 % (plus Währungsumrechnung), bis dieser Abonnent kündigt.
Spotify hat weder einen Mindestpreis noch einen Preisvorschlag veröffentlicht, wie Barrett Media anmerkte. Die Bilder der Ankündigung zeigen eine fiktive Sendung mit Stufen zu 4,99, 6,99 und 8,99 Dollar, aber das ist eine Illustration, keine Regel.
Zum Vergleich: PPC Land erinnert daran, dass beim Mitgliederclub von YouTube der Creator 70 % behält. Zwanzig Prozentpunkte mehr pro Abonnent sind viel, wenn die Basis wächst.
Warum macht Spotify das jetzt?
Weil das Geld der Creator aus der App abwandert. Heute schickt ein Podcaster, der wiederkehrende Einnahmen will, seine Hörer auf eine externe Unterstützerseite, und Spotify liefert nur die Inhalte. Das Unternehmen hatte das Produkt schon auf dem Investor Day im Mai angekündigt und, laut PPC Land, für den Sommer der Nordhalbkugel vorgesehen. Es hat sich verzögert, aber jetzt ist es da.
Spotify will der Ort sein, an dem Fans eine Sendung entdecken und auch dafür zahlen, denn das hält Creator auf der Plattform, wenn eine andere mehr pro gesehener Stunde bietet. Die 10 % eines Abos bringen pro Hörer wenig, binden den Podcast aber an den Katalog.
Wer gewinnt, wer verliert?
Gewinnen tut der Nischenpodcast mit kleinem, treuem Publikum. Eine Finanzsendung für Zahnärzte, eine über Militärgeschichte oder über einen Drittligisten wird nie 2.000 Stunden im Monat erreichen, hat aber vielleicht 150 Leute, die für eine Extrafolge zahlen würden. Für dieses Profil ist Memberships die erste Einnahmequelle bei Spotify, die Sinn ergibt.
Gewinnen tun auch alle, die Angst hatten, Fans unterwegs zu verlieren. Jeder zusätzliche Klick zwischen „gefällt mir" und „bezahlt" senkt die Conversion, und das Bezahlen in derselben App, in der man zuhört, nimmt diese Reibung weg.
Verlieren tun die Unterstützerplattformen für Creator, die genau davon lebten, diese externe Seite zu sein. Und verlieren tut vorerst der brasilianische Podcaster, der zusieht, wie die Kollegen aus Portugal einen Mitgliederclub starten, während er weiter auf einen Link in der Beschreibung angewiesen ist.
Einen Haken gibt es für alle. Ein Abo verlangt konstante Lieferung. Jede Woche eine Bonusfolge zu versprechen und zweimal auszufallen, ist der schnellste Weg, die Kündigungen steigen zu sehen. Bevor man einen Club eröffnet, muss man wissen, ob man den Bonus produzieren kann, ohne die Hauptfolge zu opfern.
Was können brasilianische Podcaster in der Zwischenzeit tun?
Das Terrain vorbereiten, um bereit zu sein, wenn die Funktion kommt. Es gibt keinen Termin, also zählt das, was sich ohnehin lohnt.
- Hoste am richtigen Ort. Memberships und das Partner Program verlangen Spotify for Creators oder Megaphone. Liegt deine Sendung bei einem anderen Hoster, ist der Wechsel der erste Schritt, und er öffnet schon die Tür zum Partner Program, das in Brasilien gilt.
- Miss, wer wirklich Fan ist. Die 100 Hörer und 100 Stunden sind leicht. Schwer ist, Leute zu haben, die zahlen würden. Eine direkte Frage am Ende der Folge („Würdest du für eine Extrafolge im Monat zahlen?") und eine Umfrage auf Spotify geben schon eine Idee.
- Teste das Bonusformat jetzt. Nimm zwei oder drei Extrafolgen auf und veröffentliche sie kostenlos, um zu sehen, welches Thema die meisten Kommentare bringt. Dieses Format wird später zum bezahlten Produkt.
- Sorge dafür, dass der Entdeckungstrichter funktioniert. Niemand abonniert einen Podcast, den er nicht kennt. Ein Clip auf Reels, TikTok oder Shorts ist eine der günstigsten Eintrittstüren für eine neue Sendung. Wir haben hier schon gezeigt, wie ein auf Clips ausgelegter Podcast 200 Millionen Views erreichte und wie du aus einer 2-Stunden-Folge 20 Clips pro Woche holst.
Beim vierten Punkt würde ich zuerst Aufwand investieren. Cut.Pro schneidet die Folge mit KI, fügt Untertitel hinzu und veröffentlicht die Clips auf TikTok, Instagram, Facebook, Threads, X, LinkedIn, Bluesky, Pinterest, Telegram, Mastodon, Discord, Dailymotion, Tumblr, Slack, Car.Media und YouTube, und wer mehr Volumen will, kann eine Clip-Meisterschaft für den eigenen Podcast starten, bei der andere Editoren dein Archiv schneiden und um einen Preis konkurrieren. Wenn du ein Tool auswählst, hilft dir unser Vergleich von KI-Tools für Podcast-Clips.
Meine Einschätzung
Ich sehe Memberships als das fehlende Stück, damit Spotify nicht nur um die Zeit, sondern auch um das Geld der Fans konkurriert. Die Gebühr von 10 % ist fair, und der Export der Mitgliederliste zeigt, dass Spotify die Angst der Creator verstanden hat, von einer Plattform abhängig zu werden.
Ich würde darauf aber jetzt keine Finanzplanung aufbauen, aus zwei Gründen. Erstens gilt es nicht in Brasilien, und es gibt keinen Termin. Zweitens hat Spotify nicht gesagt, wie viele Creator mitmachen oder wie viel ein durchschnittliches Mitglied zahlt, also lässt sich noch nicht sagen, ob Podcast-Fans bereit sind, zusätzlich zu Premium zu zahlen. Dieselbe Lehre gilt für andere neue Bezahlprogramme, etwa den Creator Fast Track von Facebook: Die brasilianische Version kommt meist später und kleiner.
Was du ab heute tun kannst: das Hosting wechseln, falls du noch nicht bei Spotify for Creators bist, ein Bonusformat mit denen testen, die schon zuhören, und in Clips investieren, um neue Leute zu gewinnen. Wenn der Abo-Button in Brasilien auftaucht, ist der Podcast mit treuem Publikum und erprobtem Bonus im Vorteil.
